欸嘿，速石科技又又又摇人了

大家好！
又到了我司招人的日子。
巴黎奥运会结束了，大家的小心脏也锻炼得更强壮了，半夜也不用强撑看比赛了，一些没用的比赛规则知识也学到手了，想马上去搞点运动的蠢蠢欲动之情也逐渐平息了。
终于，可以安心出来找工作了吧！

我们的历史三期招聘可以看这里：
第一期招聘《速石找人》，聊了我司招聘的一些理念；
第二期招聘《老板带头反内卷，阿尔卑斯滑雪团建。。。》介绍了部分你的未来同事们；
第三期招聘《所有人都在假装看球，只有我们在认真招人》，借足球队之名，详细阐述了我们对各个职能候选人的综合要求，跟JD相比，更有灵魂。还有，这是我们的办公环境《fastone办公室版本大更，重大内容抢先一览》。

今天是第四期，好像，真没什么可说的了。
跟以往相比，其实很多东西都没变。
但，有些东西又变了：
比如，现在的大环境；
比如，我们的系列产品线；比如，我们对候选人技能点的要求，有了新的考量。

本次招聘一共设置8个岗位：

客户经理/大客户经理（上海）
大客户经理（深圳）
渠道经理（上海/北京）
售前工程师（上海）
交付项目经理（HPC/私有云方向）
客户售后技术支持专员（上海）
Java开发工程师
测试工程师

客户经理/大客户经理（上海）
本科及以上

岗位职责
1. 在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司制定的销售目标；
2. 拓展并维护与客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求；
3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案；
4. 与生态合作伙伴合作，完成对客户的销售任务；
5. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度；
6. 对指定行业进行业务拓展，构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体；
7. 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动。

任职要求
1. 从事计算机软、硬件产品或者IT系统集成的区域客户销售工作；
2. 3-5年以上的客户销售岗位工作经验，具备解决方案销售能力者优先；
3. 具有汽车/医药/半导体/高端装备等先进智造行业的销售经验者优先；
4. 逻辑清晰，对新行业和新技术有较强的学习能力。

大客户经理（深圳）
本科及以上

岗位职责
1. 独立开拓目标客户，能深度挖掘客户需求，能有效地利用和协调公司内外部资源，完成从需求交流、demo 演示到解决方案的所有过程；
2. 深入了解半导体/生命科学/新能源/AI等高科技行业，定期对客户、市场进行调研分析，有效梳理出行业的解决方案；
3. 根据销售目标, 制定销售计划，完成各项销售指标；
4. 负责项目招投标的所有流程、商务谈判以及回款工作；
5. 定期拜访客户，形成持续的客户合作关系，并积极完成新客户的开拓和客户信息收集工作。

任职要求
1. 具有丰富的IT背景知识，有5年以上大客户销售经验和IaaS/PaaS项目经验者优先；
2. 拥有出众的沟通技巧，善于发掘客户的潜在需求，有优秀的谈判经验和快速反应决策能力；
3. 具备很强的学习能力、自我驱动力和客户服务意识；
4. 有半导体/生命科学/新能源/AI等高科技行业资源积累者优先。

渠道经理（上海/北京）
本科及以上

岗位职责
1. 围绕公司产品和技术解决方案，构建合作伙伴生态圈；
2. 负责开拓和发展与IT平台厂商（包括IT集成商、服务器厂商、CAE/EDA等工业软件渠道厂商、云厂商等）的合作关系，制定和执行合作策略；
3. 负责开拓公司区域渠道，制定渠道政策，培养渠道的技术能力和销售能力，完成销售任务；
4. 与市场/技术部门积极配合，策划/组织/执行针对指定渠道的市场活动。

任职要求
1. 3年及以上销售和渠道管理相关的工作经验；
2. 具备IT软硬件渠道或者工业软件渠道管理相关经验；
3. 与业内IT软硬件厂商与集成商、工业软件渠道商、云厂商有合作经验；
4. 对主流 IT 技术、高性能计算及其应用领域有较好理解；
5. 结果导向，自我驱动，正直，执行力强，有团队合作精神。

售前工程师（上海）
本科及以上

岗位职责
1. 协助客户经理，在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司制定的销售指标；
2. 积极引导和发掘客户的业务需求和技术需求，并能构建相应的解决方案，成为客户可信赖的技术专家；
3. 在销售过程中，与客户经理合作，在技术上给予建议和支撑；
4. 能主导和独立完成客户所需的POC技术验证和产品测试工作；
5. 编制行业技术解决方案；
6. 在市场活动、行业会议、第三方展会上发表技术演讲；
7. 在项目实施与交付过程中，与客户的沟通和协调，提升客户满意度。

任职要求
1. 5-10 年售前或产品支持相关的工作经验；
2. 精通HPC技术方案设计、部署、测试、优化，以及软、硬件系统集成；精通作业调度系统、并行文件系统、MPI计算、性能调优；
3. 熟悉服务器、存储及网络等设备的方案设计；
4. 熟悉CAE仿真计算软件；熟悉军工/汽车行业优先；熟悉EDA/AI行业优先；
5. 精通投标流程、标书撰写等；
6. 项目交付经验丰富。

交付项目经理
（HPC/私有云方向）
本科及以上

岗位职责
1. 负责管理项目从规划到交付验收的整个生命周期，包括资源规划、部署实施、交付验收；
2. 制定项目计划，包括时间表、资源分配和风险管理策略；
3. 与内部团队以及客户沟通，确保交付验收目标和预期与业务需求一致；
4. 监控项目进度，确保所有活动与项目计划保持一致，并及时调整以应对任何偏差；
5. 周期性地准备和呈现项目状态报告、进展更新和关键决策点给相关利益相关者；
6. 维护项目文档，包括进度表、项目事件跟进和项目经验最佳实践等；
7. 持续改进项目交付管理方法论，提升项目管理流程和效率。

任职要求
1. 计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位；
2. 至少5年的IT项目管理经验，特别是在HPC平台或私有云项目领域；
3. 拥有至少2个以上大型IT集成项目管理落地经验；
4. 熟悉高性能计算集群解决方案和云计算技术，包括但不限于基础硬件服务器、并行文件系统、网络等；
5. 优秀的沟通和人际交往能力，能够与不同背景的团队成员和客户有效沟通；
6. 结果驱动，拥有强大的解决问题能力和决策能力；
7. 能够在快节奏和不断变化的环境中工作。

加分项
1. 对于芯片行业或泛制造业HPC架构有经验者优先；
2. 对于芯片行业或泛制造业常用应用软件有经验者优先，例如Cadence、Altair等；
3. 拥有PMP或其他项目管理专业认证优先。

客户售后技术专员（上海）
专科及以上

岗位职责
1. 作为一线接口人，主要负责响应客户在各类IM群内提出的问题；
2. 管理客户期望，确保及时响应和解决客户问题；
3. 通过后台系统，记录客户问题，创建工单，分配给对应的二线技术支持；
4. 记录和跟踪服务请求，确保所有问题及时解决，跟进客户反馈并闭环；
5. 与技术支持团队合作，改进服务流程和用户满意度。

任职要求
1. 专科及以上学历，计算机或信息技术相关专业毕业；
2. 1-3年相关工作经验，有一定的技术背景；
3. 了解基础的Linux和网络知识，有一定的IT/技术经验；
4. 能够在压力下工作，并有较强的人际交往能力，较强的沟通技巧；
5. 较强的分析能力，能够快速评估情况，了解问题对于客户的影响，并能够确定故障优先级。

Java开发工程师
本科及以上

岗位职责
1. 负责Web后端和服务开发；
2. 独立分析需求，设计方案和实现功能。

任职要求
1. 3年以上后端开发经验；
2. 熟练使用Java和Spring开发框架；
3. 熟练使用Maven项目管理和Git代码版本管理（命令行）；
4. 熟悉HTTP/HTTPS、REST API、JSON等Web相关技术；
5. 熟悉单元测试和远程调试；
6. 熟练使用Linux系统；命令行、文件系统、服务管理等；
7. 熟悉计算机原理、操作系统和数据库；
8. 有Go或Python开发经验的加分；
9. 熟悉虚拟化/容器技术加分；
10. 熟练阅读英语技术文档。

测试工程师
本科及以上

岗位职责
1. 负责公司产品的整体测试工作；
2. 参与产品需求分析，负责产品整体测试方案及测试计划的制定；
3. 预先评估项目风险、确保测试活动按照测试计划顺利进行。

任职要求
1. 熟悉主流Linux操作系统的安装配置和维护，有较强的动手和解决问题的能力；
2. 熟悉Shell/Python或者其它脚本编程语言，Ansible/Puppet/Terrform配置管理工具经验者优先考虑；
3. 熟悉docker以及任务编排工具，有k8s经验者强烈加分；
4. 熟悉主流云计算产品，对云计算产品的配置管理有一定经验；
5. 优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能熟练编写各类技术文档；6. 能够阅读英文技术文档。

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