近日，上海速石信息科技有限公司（以下简称“速石科技”或“速石”）宣布与南京里恩特电子科技有限公司（以下简称“里恩特”）深化合作，双方将持续发挥各自优势，共同为我国芯片设计行业提供专业的产品方案与技术服务。
从底层硬件到顶层业务
里恩特的艰难转型路
近年来，随着我国对半导体行业的支持不断加大，越来越多的企业积极拥抱环境变化，在芯片行业寻求更大的发展空间和机遇。在此背景下，聚焦传统硬件产品代理与集成服务的里恩特敏锐洞察到了芯片行业的发展潜力，借助自身在半导体行业积累的人脉，里恩特创始人陶森林亲自挂帅，整合公司内部优质资源，成立了针对芯片行业的“突击小分队”，负责为公司未来从基础架构供应商向专业化的服务咨询商转型探路。
甫一涉足芯片行业，里恩特便面临严峻挑战：
首先，里恩特过去的解决方案主要基于硬件层，同质化严重，很难形成核心竞争力，无法触达芯片设计的核心业务需求。
其次，里恩特过去在硬件业务上形成的路径依赖导致其解决方案难以触达芯片设计的顶层业务，在与客户的研发部门存在沟通壁垒，无法精确判断客户的实际需求。
这些问题严重制约了里恩特在芯片行业的发展，但也成为推动他们积极寻找合作伙伴以提升自身在芯片设计服务领域价值定位的动力。
产品、商机、培训
来自速石的全面支持
“选择速石科技，因为他是聚焦芯片行业的，特别是研发场景很专业，在合作前我们就知道国内有很多芯片公司已经在速石平台上运行了。”
——里恩特创始人 陶森林
里恩特迫切希望通过专业EDA合作伙伴提供差异化解决方案，然而很快发现其方案同样缺乏业务针对性，无法达到预期。在经过深入的考察和评估后，里恩特与速石科技达成一致，开展合作。
1. 从产品到市场的全面支持
速石科技旗下的一站式国产自研平台可覆盖芯片设计全生命周期，其企业级产品FCC-E、FCC-B、FCP面向研发业务，提供针对EDA应用工具的优化与适配，并基于国产自研调度器Fsched，结合行业最佳实践流程，提供IT自动化管理和基于业务的监控告警等功能，实现对企业本地及云端复杂研发环境的统一协同管理，为用户提供一整套高效易用的研发环境，大幅提升企业研发效率。
在速石全线平台产品的支持下，里恩特拥有了从业务出发满足客户需求的能力，如针对模拟芯片客户大多有本地资源的特性，里恩特可通过速石FCP产品的混合云架构完美匹配模拟芯片客户合理利用本地资源、有需求时自动弹性上云的场景。
速石还基于服务100+行业客户的成功实践，协助里恩特优化市场拓展策略，并开放高质量的商机资源共享，极大提升了其拓展优质客户的能力。
2. 跨越项目全周期的完整培训体系
速石科技还为里恩特打造了一整套完整的培训体系，涵盖了项目初期的用户场景分析、售前能力培训，到中期的系统环境部署、EDA软件指导，再到后期的项目实施保障与全流程管理。
在速石全面的技术培训、指导和支持下，里恩特逐渐获得了独立部署产品并提供专业支持的核心能力，以售前为例，其相关人员的能力已全面达到了速石对售前的技术要求。
在速石科技成熟的产品、大量成功实践经验和标准化培训体系的帮助下，里恩特得以快速突破自身能力限制，进一步拓展其在芯片行业的发展空间，并取得了傲人的成绩。
聚焦顶层研发业务
全面布局芯片设计行业
如今，里恩特已经拥有了从芯片设计顶层研发业务出发，积极主动推动平台建设的能力，在客户场景中成功实现了闭环，其在客户侧的企业形象和价值定位都获得了全面的提升。
而随着产品和解决方案的不断完善，速石科技与里恩特的合作也结出了累累硕果，双方已携手开拓了多家芯片设计客户，其中30多家有了实质性进展，超过10家即将迈入项目实施阶段。
目前里恩特已成为速石科技华东区域指定IC设计渠道和服务生态战略合作伙伴，其在芯片设计行业内的成就也获得了深信服的认可，并跻身深信服区域战略合作伙伴，有望为更多芯片设计客户提升研发效率。
未来，速石科技将持续为里恩特迭代产品、提供高质量商机、开展体系化培训，帮助其打造更为全面的解决方案，推动国内芯片设计行业的发展。里恩特也将充分结合速石深入业务场景的平台产品与技术能力，多维度、全周期地服务芯片设计客户，同时利用自身具备的芯片代理渠道，形成与芯片客户之间的生态闭环，力争成为华东乃至全国最专业的芯片设计服务咨询商。双方将携手共进，致力于创造更加繁荣的未来，为“中国芯”的崛起贡献自己的力量。
此外，里恩特也在积极探索除芯片设计以外的其他行业方向，向就算力、存储、数据安全等存在极高要求的企业提供解决方案，双方将在生物、医药等更多领域持续深入合作，以期取得丰硕的成果。
“我们非常庆幸速石走在了行业前列，纯自主开发出了一整套国产芯片研发平台。这套产品和解决方案不仅让我们与客户研发团队之间的合作更加紧密，而且还极大地提升了我们在行业中的竞争力和声誉。同时速石在行业内的经验也非常丰富，他们有一支非常专业的CAD团队，这是很多芯片设计公司都稀缺的人才，提供的服务也非常及时，能够满足各种类型的芯片客户的专业需求。”
——里恩特创始人 陶森林
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关于里恩特
南京里恩特电子科技有限公司成立于2009年，公司位于玄武湖畔金思维大厦，目前员工20余人，其中专业技术人员达到一半以上，大学学历占比70%以上。经过多年的发展，公司从创业初期的纯IT产品代理商成长为拥有IT和IC两大事业部的综合服务商，其中IC事业部由从业近二十年创始人亲自统帅，以”实现国产芯片替换“为己任，目前已布局国内诸多一线IC品牌，在研究所、军工、新能源、汽车电子行业均有所突破。随着芯片国产化趋势的日益明朗，国产芯片事业大有可为。里恩特将勇担历史赋予的使命：打造国内知名IC贸易平台，为半导体国产化崛起而奋斗！
关于速石科技
速石科技（fastone）致力于构建为应用定义的云，让任何应用程序，始终以自动化、更优化和可扩展的方式，在任何基础架构上运行。我们为创新驱动型用户提供为应用优化的一站式研发云平台，满足半导体、新药研发、汽车/智能制造、人工智能、金融科技等企业及高校科研机构多种研发场景需求。基于本地+公有混合云环境的灵活部署及交付，帮助用户提升20倍研发效率，降低成本达到75%以上，加快市场响应速度，面向全球开展竞争。
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